Que es el Estudio de Mercado
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas, investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:
- ¿Que esta pasando en el mercado?
- ¿Cuales son las tendencias?
- ¿Quienes son los competidores?
- ¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes en el mercado?
- ¿Que necesidades son importantes?
- ¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
El estudio de mercado para la planeación de negocios
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree. También puede implicar el descubrir como actúan las personas. Una vez que la investigación esta completa, se puede utilizar para determinar como comercializar su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:
- ¿Quienes son los clientes?
- ¿Cual es su ubicación y como pueden ser contactados?
- ¿Que cantidad o calidad quieren?
- ¿Cual es el mejor momento para vender?
Segmentación del mercado
La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con motivaciones similares. Los criterios mas utilizados para segmentar incluyen las diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas, diferencias en el uso de productos y diferencias psicograficas.
Tendencias de mercado
Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un periodo de tiempo.
Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con algo completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de clientes potenciales o segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información acerca de la competencia, clientes, productos, etc.
Por ultimo se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas técnicas para esto son:
- Análisis de los clientes
- Modelado de opciones
- Análisis de la competencia
- Análisis de riesgo
- Investigación de productos
- Investigación de publicidad
- Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)
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Creo que el estudio de mercado es uno de los procesos más importantes a realizar antes de un emprendimiento (o al relanzar/redirigir un producto/servicio). Según Peter Drucker (y aunque parezca trivial) no hay negocio sin clientes. Bueno, entonces conozcamos quiénes son nuestros clientes (si los hay), si pueden acceder al producto, cuáles son los patrones de comportamiento, etc. Parece algo tan lógico y, sin embargo, el grueso de las personas que se embarcan en un emprendimiento obvian este punto (y varios otros…).
Os recomiendo que os paséis por la web de DGPYME para cualquier duda o consulta que se tenga con respecto a la creación de empresas.
Saludos desde DGPYME
Tambien recomiendo consultar la base de datos de informacion de Derkra College para Formacion Empresarial y Emprendimientos
[…] la investigación de mercado: Que es el estudio de mercado. El primer paso es investigar el mercado potencial. ¿Quién necesita lo que voy a ofrecer? ¿Hay […]
Saludos el motivo de este mensaje es para saber como puedo hacer un estudio de mercadeo sobre venta de cubitos de hielo, estoy pensado habrir una pequeña empresa de cubitos de hielo en una ciudad pequeña que cuenta con mas de medio millon de habitantes y en esta ciudad solo existen dos empresas de hielo que tampoco son muy grandes y a lo que vi no habarcan todo el mercado ejemplo: Hoteleria, Boliches, Licorerias, Tiendas de Barrio, etc por favor quisiera su ayuda mi correo es rvrsd@hotmail.com