La Importancia del “Equipo de Apoyo”

La Segunda Pata del Taburete

Por Fernando Moreno

Esta segunda pata es la clave para que la Visión Comercial se materialice. Una empresa altamente competitiva y rentable no la crea un emprendedor por sí solo, generalmente la imagina, los que la construyen son sus colaboradores. El equipo inicial desarrolla a los siguientes equipos y así sucesivamente.

El secreto de la segunda “pata”, está en crear un equipo inicial que desarrolla los siguientes equipos. Todo buen emprendedor pone gran dedicación en la organización de este equipo al que llamamos el “Equipo de Apoyo”. En el capítulo tercero, en el tratamiento de los cuatro perfiles (libro “La Mente del Emprendedor”), hice especial énfasis en la habilidad para identificar y desarrollar directivos. Insisto, todo buen emprendedor pone mucho empeño en sus colaboradores más cercanos, porque serán los que conformarán su “Equipo de Apoyo”.

El técnico cree que el secreto para resolver su problema es aprender a delegar, pero en realidad no va resolver su problema hasta que no aprenda a desarrollar un “Equipo de Apoyo”. Este equipo es el que desarrolla los sistemas de mejora continua que permiten liberar al propietario para trabajar más tiempo “sobre” y no sólo “en” la empresa, y así, poder crecer. Ford decía que “a la mayoría de la gente se le paga por trabajar, pero a muy pocos se les paga por pensar”. Muy pocos empresarios tienen tiempo para pensar y si lo tuvieran no sabrían sobre qué pensar y volverían a trabajar y trabajar.

La mayoría de los propietarios de pymes buscan inicialmente buenos técnicos que les ayuden a generar más negocio o mejores productos. El emprendedor del “Club Liberados”, piensa a medio y largo plazo y sabe qué técnicos sobran. Lo que escasea son personas que sepan hacer equipos, por eso, es preferible al principio rodearse de técnicos mediocres pero que sepan cómo hacer equipo.

EJERCICIO PRÁCTICO:

  • ¿Tienes claro quién es tu equipo de apoyo, a quiénes ponerles más empeño?
  • ¿Tienes clara la visión comercial de tu negocio? Podrás conocer más información en boletines anteriores.
  • ¿Tu “Equipo de apoyo” tiene clara y participa en la visión comercial de la empresa?
  • ¿Les has comunicado esa visión comercial a tu Equipo de Apoyo para que sepan transmitirla?


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Este artículo es una colaboración de Pyme Coaching, Entrenamiento para Directivos y Propietarios de Pymes.

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One Response to “La Importancia del “Equipo de Apoyo””

  1. Qué razón tienes Fernando!!!

    Normalmente los empresarios de pymes (dueños que trabajan dentro de sus empresas) son el principal lastre de su progreso.

    Pero la verdad es que culpan a todo lo que tienen a su alrededor menos a sí mismos.

    He visto tu blog, me ha gustado y lo seguiré a menudo. Te propongo que sigas el mío si te interesa.

    Un cordial saludo,

    Directivo Pyme

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