Descubre Por Qué Quieres Optimizar tu Empresa

Ejercicio Práctico para desarrollar la Brújula Interna del Emprendedor

Por Miguel Ángel Jiménez

En una reunión telefónica con un cliente, propietario de tres empresas, nos encontrábamos comenzando el Programa de Coaching de asesoramiento para Propietarios de Pymes, trabajando en definir qué era lo que realmente quería, pues llevaba tiempo desanimado, porque la empresa le pesaba, soportando un gran nivel de estrés y un vacío abismal al ver que nada funcionaba como antes, escuchaba que el mercado había cambiado sin darse cuenta, y no tenía ya ganas ni de levantarse por las mañanas para poner en marcha la maquinaria a funcionar.

En esa reunión recuerdo que le pregunté: ¿Qué harías si tu negocio estuviera optimizado, si ingresaras más dinero, produciendo excelentes resultados y además todo esto sin necesidad de tu presencia? Se produjo un silencio de esos que, por mi entrenamiento, sé que mi interlocutor está procesando emocionalmente la pregunta… de repente me contestó de manera impulsiva y con un tono de incredulidad: ¡Eso es imposible! Recordando la primera clave, le volví a insistir – “Bien, comprendo que pienses que es imposible, no te he dicho que tú lo puedas conseguir, pero imagínate que aparece el genio de la lámpara y te dice que te lo concede en este momento, dime, exactamente ¿qué harías si tuvieras un negocio optimizado que produjera excelentes resultados sin tu presencia? Y Le pedí que escribiera por lo menos 5 cosas que haría.

Una vez que escribió el listado, le comenté: “Fantástico, me imagino que te habrá sido muy fácil contestarlo” aunque por su tono de voz, no estaba tan claro que le hubiera sido fácil. “Muy bien”, le dije, “el siguiente paso de este ejercicio es que ahora, en la columna de la derecha, le asignes una puntuación del 1 al 5, según el nivel de importancia que para ti tiene en este momento, cada una de las cinco cosas que me has enumerado. Si le asignas un 1, significa que no es demasiado importante, y un 5, significa que tu vida no estaría completa si no lo logras”.

Una vez realizado esto, le pedí que en la columna de la derecha anotara por qué quería lograr cada una de esas cosas y qué es lo que notaría en su vida si las alcanzaba. A medida que avanzaba el ejercicio, su tono de voz era más estable y estaba más ilusionado, como si hubiésemos encendido una luz sobre su negocio, que hasta entonces parecía apagado. Empezó a encontrar razones que le motivaban a hacer todo lo necesario para optimizar paso a paso su negocio. En ese instante le dije: “ahora es el momento de tener muy claro por qué queremos optimizar tu negocio, pero para ello hay que recordar La Creencia Nº 5 del libro la Mente del Emprendedor: “No se puede negociar el precio del éxito”, eso significa que debes comprometerte contigo mismo que vas a hacer todo lo que sea necesario para que las cosas ocurran, ¿Realmente Estás Dispuesto? Es importante que tengas muy claro el punto anterior, porque muchas veces, de forma inconsciente, para una persona el objetivo de construir su negocio, o de continuarlo es solamente para:

  • Pagar las facturas y recibos
  • Poder “comer” tres veces al día
  • Porque no saben hacer otra cosa, es lo que llevan haciendo toda su vida y ya han dejado de ilusionarse con alcanzar algún objetivo “ambicioso”.

En cambio para otros significa:

  • Ganar 100.000 € al año, 200.000 € , un 1.000.000 €…
  • Retirarse a los 40 años
  • Viajar durante 7 años por los 7 mares
  • Llegar a ser millonario, billonario…
  • Hacer un bien social
  • Pertenecer al Club B
  • ________________

¿Por qué REALMENTE quieres hacer el “Esfuerzo” de Optimizar tu negocio?

Ahora te recomiendo que realices este ejercicio y escribas las razones (los por qués, los XQs) por las que estás dispuesto a hacer todo lo que sea necesario para optimizar tu negocio hasta el punto que produzca excelentes resultados cuando no estés presente.

Además, te recomiendo que te preguntes: ¿Debo cambiar de negocio o debo cambiar de Visión Comercial?

* Ejercicio práctico del Capítulo 8 del libro “la Mente del Emprendedor”

Lista de cosas que harías si tuvieras un negocio
optimizado que produjera excelentes resultados sin tu presencia
Calificación ¿Por qué?
1.
2.
3.
4.
5.

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Este artículo es una colaboración de Pyme Coaching, Entrenamiento para Directivos y Propietarios de Pymes.

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