Archivo para la categoria 'Ventas'

Como vender cualquier producto

Cinco reglas para vender mas
Diferentes industrias tienden a usar técnicas de ventas distintas. Después de todo, si estas vendiendo productos financieros a grandes corporaciones necesitaras acercarte a tus prospectos de una forma completamente distinta de alguien que vende libros en una librería. Aun así, las técnicas fundamentales para vender se mantienen iguales sin importar el […]

El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto puede ser dividido en etapas caracterizadas por los ingresos generados por el producto o familia de productos, por ejemplo, una marca.
El ciclo de vida puede ser muy corto, por ejemplo un producto que es para un evento, como un juguete de navidad, o muy largo, como en el caso […]

Coaching en ventas

La parte más importante del trabajo de cualquier gerente de ventas es dar a sus vendedores lo que necesitan para tener éxito. Esto puede incluir desde establecer un programa de entrenamiento en ventas a despedir a un vendedor que no funciona bien (porque en ese caso, lo que necesita para ser exitoso es un trabajo […]

Consejos de gestion del tiempo para gerentes de ventas

La queja más frecuente de la administración de ventas es que nunca hay tiempo suficiente para hacer todo lo que se debe hacer. Muchos gerentes de ventas trabajan 60 o incluso 70 horas a la semana y aun así sus buzones de entrada están siempre desbordados de tareas urgentes. Si esta es tu situacion, puede […]

6 Tecnicas efectivas para la gestion de ventas

Los vendedores son a menudo independientes, impulsivos y confiados. Y dado que el trabajo de un vendedor se trata de convencer a las personas para hacer lo que se quiere, probablemente estarán al tanto de cualquier intento de ser manipulados. Como resultado, los vendedores son especialmente difíciles de administrar. Difíciles pero no imposibles. La gestión […]

Las 7 caracteristicas de los vendedores estrella

Como convertirse en el mejor vendedor
Los vendedores con mejor desempeño en cualquier industria son un grupo de elite. Ellos superan el rendimiento de los demás vendedores de forma consistente, aun si las condiciones son las mismas para todos los miembros del equipo, mismos productos y mercado. Lo que hace distintos a los vendedores estrella es […]

Claves para vender online fuera de tu país

Cada vez es más frecuente que, si tenemos un negocio online, queramos, ya sea por salvar la crisis o simplemente por ir más allá en nuestras aspiraciones comerciales, vender nuestros productos o servicios en otros países. Y si bien es cierto que, Internet es la mejor herramienta para lograr este propósito, debemos tener en cuenta […]

Los 7 errores mas repetidos que se cometen al vender

Aumenta tus ventas evitando estos errores.
Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos.
Error de ventas numero 1: Permitir que […]

Como superar la regla del 80/20 en el rendimiento de las ventas

Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]

6 formas seguras de aumentar las ventas

Cambia el enfoque de tus ventas para vender mas
¿Quieres aumentar la cantidad de ventas de forma dramatica? Entonces cambia tu enfoque desde atraer a nuevos clientes a hacer que vuelvan a comprar. El mejor posible cliente es el que ya compro, en otras palabras, uno de tus clientes actuales.
Piensalo de esta forma: Si tu negocio […]