Aumenta tus ventas evitando estos errores.
Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos.
Error de ventas numero 1: Permitir que […]
Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]
Cambia el enfoque de tus ventas para vender mas
¿Quieres aumentar la cantidad de ventas de forma dramatica? Entonces cambia tu enfoque desde atraer a nuevos clientes a hacer que vuelvan a comprar. El mejor posible cliente es el que ya compro, en otras palabras, uno de tus clientes actuales.
Piensalo de esta forma: Si tu negocio […]
Vender tus servicios a grandes corporaciones es una proposición poco atractiva. Los contratos son más grandes que con empresas pequeñas o individuos y a menudo son a largo plazo. Existe la posibilidad de repetir negocios que valen la pena a valores respetables.
Pero los mejores clientes no siempre son los más fáciles de obtener. Si no […]
Aprender a hacer llamadas telefónicas a potenciales clientes es uno de los primeros pasos en el aprendizaje para vender.
Una llamada no solicitada o “cold call” a un prospecto no tiene como fin cerrar una venta, sino que es el primer paso en la creación de una venta. Estas llamadas, son generalmente muy cortas. Tu única […]
El miedo a vender varía de persona a persona. Generalmente existe un aspecto específico de las ventas que gatilla sensaciones desagradables. El primer paso para superar este temor es identificarlo. Piensa en cada paso del proceso de ventas: Buscar clientes potenciales, establecer citas, calificar prospectos, hacer presentaciones, manejar objeciones, cerrar la venta y pedir referencias. […]
¿Se puede cerrar una venta en solo siete segundos? Puedes hacer más rápido si usas una técnica de ventas para lograr una gran primera impresión. Siete segundos es el tiempo promedio que tienes para entregar una primera impresión. Si tu primera impresión no es buena, no tendrás otra oportunidad con ese cliente potencial. Logra una […]
Las ventas son un juego de números. Mientras más clientes potenciales alcances, más ventas podrás cerrar con éxito. Pero esto no quiere decir que debas preocuparte solo de la cantidad y olvidar la calidad. Implementa unas cuantas estrategias básicas y podrás hacer que cada venta telefónica cuente.
1. Obtén su atención en 15 segundos o menos
Esa […]
Estrategia de precios para saber qué precio ponerle a lo que quieres vender.
Una de las cosas más difíciles, pero muy importantes, que se deben decidir cómo emprendedor es cuanto cobrar por un producto o servicio. Si bien no existe una sola buena manera de determinar tu estrategia de precios, si existen algunas pautas que te […]
CRM (Customer Relationship Management) o administración de las relaciones con el cliente en español, es una estrategia de negocios diseñada para reducir costos y aumentar la rentabilidad mediante la creación de lealtades solidas de parte del cliente.
CRM reúne la información de todas las fuentes de datos de una organización (y cuando es apropiado desde fuera […]
