La razón principal por la que un negocio fracasa es la falta de experiencia en administración. Los gerentes de empresas en bancarrota no tienen la experiencia, conocimiento o visión para manejar sus negocios. Pero la principal razón del fracaso de las pymes puede ser señalado de manera más específica: mala planificación. Las empresas […]
Una vez que te has decidido y has dado el salto para empezar tu negocio propio, tienes que decidir qué es lo que tu empresa va a vender.
¿Qué debo vender?
Si te gusta ver programas policiales o leer novelas de misterio, probablemente te sean familiares los tres elementos de un delito: medio, motivo y oportunidad. Por […]
Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto
La predicción de las ventas es especialmente difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especialmente cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios.
Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar […]
¿Se puede cerrar una venta en solo siete segundos? Puedes hacer más rápido si usas una técnica de ventas para lograr una gran primera impresión. Siete segundos es el tiempo promedio que tienes para entregar una primera impresión. Si tu primera impresión no es buena, no tendrás otra oportunidad con ese cliente potencial. Logra una […]
Estrategia de precios para saber qué precio ponerle a lo que quieres vender.
Una de las cosas más difíciles, pero muy importantes, que se deben decidir cómo emprendedor es cuanto cobrar por un producto o servicio. Si bien no existe una sola buena manera de determinar tu estrategia de precios, si existen algunas pautas que te […]
Comenzar un negocio no siempre es fácil. Existen tantas cosas en las que pensar y decisiones que tomar; la presión puede hacer que tomes una mala decisión que puede dañar tu potencial para el éxito, o que por lo menos te cueste.
Si bien no existe un plan infalible para lograr el éxito de las nuevas […]
La información va y viene pero los sentimientos quedan
Los datos son importantes. Explicar la logia y razonamiento tras una decisión puede ayudar a crear compromiso. Los gráficos, tablas, resultados, todos son útiles. Y también olvidados rápidamente. Pero haz que un empleado se sienta tonto o avergonzado en frente de sus compañeros y nunca se olvidara. […]
Un buen nombre es el comienzo de una gran marca. Debe ser memorable y crear un sentimiento al ser escuchado. Esta es una guía para crear un buen nombre y asegurarse de que aún no existe.
Pasos para seleccionar un nombre para tu empresa
Lluvia de ideas: Piensa en cómo quieres que se sienta la gente cuando […]
Un plan de negocios puede parecer un examen del mundo empresarial, pero crear uno es más que solo un ejercicio académico. Además de ser esencial para obtener fondos de los inversionistas, un buen plan de negocios puede ser una efectiva herramienta de administración, entregando una guía para futuras acciones. Los siguientes pasos te pueden guiar […]
Hacer que una empresa pequeña sobreviva requiere una planificación cuidadosa y vigilar de cerca las operaciones del negocio. Durante los periodos de desaceleración económica, los factores envueltos en el éxito de un negocio incluyen mantener los costos al mínimo mientras se alcanza la máxima cantidad de clientes interesados en los productos de la compañía o […]
