Archivo para la categoria 'Consejos'

Como elegir el nombre de tu empresa que va a exportar o importar productos o servicios

Incluso los mejores productos e ideas no se venderán si el nombre de la empresa está mal elegido. También es importante asegurarse de que el nombre que elijas no signifique algo ofensivo en algún país con hacia el que pretendas exportar tus productos. Se sugiere revisar cómo se traduce el nombre de tu empresa a […]

10 cosas que puedes hacer para ser un mejor gerente

Estas son las 10 cosas que puedes hacer para convertirte en un gran gerente. Elige una. Ejecútala hoy mismo. Mañana elige otra. En dos semanas serás un mejor gerente. 1. Elige a las mejores personas Como gerente, eres tan bueno como las personas que conforman tu equipo. Date una mejor posibilidad de tener éxito eligiendo […]

¿Quieres exportar tus productos? Crea un buen plan de comercializacion internacional

Ser un exportador exitoso comienza con el plan de comercialización Muchas empresas tienen el potencial de exportar sus productos o servicios de forma exitosa. Cada emprendedor, sin importar el tamaño de su negocio o lo que ofrece, potencialmente puede aumentar las ventas, competir en mercados diversos y alcanzar una audiencia global con sus habilidades y […]

Como dejar de ser gerente y ser un lider

Pregunta a cualquiera y te lo dirá. Existe una diferencia entre gerentes y  líderes. Pregúntales cual es la diferencia y puede que se les haga más difícil. De pronto las palabras se vuelven amorfas e indefinidas. De alguna manera el liderazgo es un componente intangible, algo carismático que algunas personas tienen y otras simplemente no. […]

¿Por que fallan los pequeños negocios y las pymes?

La razón principal por la que un negocio fracasa es la falta de experiencia en administración. Los gerentes de empresas en bancarrota no tienen la experiencia, conocimiento o visión para manejar sus negocios. Pero la principal razón del fracaso de las pymes puede ser señalado de manera más específica: mala planificación. Las empresas pequeñas fracasan […]

Los 7 errores mas repetidos que se cometen al vender

Aumenta tus ventas evitando estos errores. Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos. Error de ventas numero 1: […]

Las habilidades directivas del nivel 1

Habilidades de administración para principiantes El primer nivel de la pirámide de habilidades administrativas muestra las habilidades básicas que cualquier gerente que recién comienza debe dominar. Es la base de la pirámide de habilidades de gestión, que muestra las competencias que un gerente debe dominar para ser exitoso y muestra como esas habilidades se complementan […]

Como superar la regla del 80/20 en el rendimiento de las ventas

Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]

8 secretos para una gran presentacion de negocios

La presentación está comenzando. Se bajan las luces. Es tiempo para una siesta. Esto es lo que muchas audiencias piensan acerca de una aburrida presentación de negocios. ¿Cómo puedes despertar los poderes cognitivos de tu audiencia? Comienza por aprender los 8 secretos para una presentación de negocios exitosa. Profundiza Una presentación de negocios exitosa que […]

Como llamar por telefono a un cliente potencial

Aprender a hacer llamadas telefónicas a potenciales clientes es uno de los primeros pasos en el aprendizaje para vender. Una llamada no solicitada o “cold call” a un prospecto no tiene como fin cerrar una venta, sino que es el primer paso en la creación de una venta. Estas llamadas, son generalmente muy cortas. Tu […]