La razón principal por la que un negocio fracasa es la falta de experiencia en administración. Los gerentes de empresas en bancarrota no tienen la experiencia, conocimiento o visión para manejar sus negocios. Pero la principal razón del fracaso de las pymes puede ser señalado de manera más específica: mala planificación. Las empresas […]
Aumenta tus ventas evitando estos errores.
Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos.
Error de ventas numero 1: Permitir que […]
Habilidades de administración para principiantes
El primer nivel de la pirámide de habilidades administrativas muestra las habilidades básicas que cualquier gerente que recién comienza debe dominar. Es la base de la pirámide de habilidades de gestión, que muestra las competencias que un gerente debe dominar para ser exitoso y muestra como esas habilidades se complementan para […]
Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]
La presentación está comenzando. Se bajan las luces. Es tiempo para una siesta. Esto es lo que muchas audiencias piensan acerca de una aburrida presentación de negocios. ¿Cómo puedes despertar los poderes cognitivos de tu audiencia? Comienza por aprender los 8 secretos para una presentación de negocios exitosa.
Profundiza
Una presentación de negocios exitosa que pondrá al […]
Aprender a hacer llamadas telefónicas a potenciales clientes es uno de los primeros pasos en el aprendizaje para vender.
Una llamada no solicitada o “cold call” a un prospecto no tiene como fin cerrar una venta, sino que es el primer paso en la creación de una venta. Estas llamadas, son generalmente muy cortas. Tu única […]
Existen muchas formas diferentes de vender, pero todas tienden a confiar en el mismo conjunto de habilidades. Se debe tener en cuenta de que estas son habilidades, no talentos: los talentos son algo con lo que se nace, pero las habilidades se aprenden. Cualquier persona puede aprender a ser un vendedor exitoso, y los vendedores […]
¿Se puede cerrar una venta en solo siete segundos? Puedes hacer más rápido si usas una técnica de ventas para lograr una gran primera impresión. Siete segundos es el tiempo promedio que tienes para entregar una primera impresión. Si tu primera impresión no es buena, no tendrás otra oportunidad con ese cliente potencial. Logra una […]
Estrategia de precios para saber qué precio ponerle a lo que quieres vender.
Una de las cosas más difíciles, pero muy importantes, que se deben decidir cómo emprendedor es cuanto cobrar por un producto o servicio. Si bien no existe una sola buena manera de determinar tu estrategia de precios, si existen algunas pautas que te […]
Las buenas relaciones con los clientes son difíciles de establecer y fáciles de arruinar, en especial cuando dices lo que no debes.
Estas son ocho cosas que nunca deberías decir a tus clientes, aún si en lo profundo de tú ser ansias hacerlo:
1. “No”
Nunca digas “no” a un cliente. Siempre di “si, podemos, este es el […]
