Archivo para la categoria 'Consejos'

¿Quieres exportar tus productos? Crea un buen plan de comercializacion internacional

Ser un exportador exitoso comienza con el plan de comercialización Muchas empresas tienen el potencial de exportar sus productos o servicios de forma exitosa. Cada emprendedor, sin importar el tamaño de su negocio o lo que ofrece, potencialmente puede aumentar las ventas, competir en mercados diversos y alcanzar una audiencia global con sus habilidades y […]

Como dejar de ser gerente y ser un lider

Pregunta a cualquiera y te lo dirá. Existe una diferencia entre gerentes y  líderes. Pregúntales cual es la diferencia y puede que se les haga más difícil. De pronto las palabras se vuelven amorfas e indefinidas. De alguna manera el liderazgo es un componente intangible, algo carismático que algunas personas tienen y otras simplemente no. […]

¿Por que fallan los pequeños negocios y las pymes?

La razón principal por la que un negocio fracasa es la falta de experiencia en administración. Los gerentes de empresas en bancarrota no tienen la experiencia, conocimiento o visión para manejar sus negocios. Pero la principal razón del fracaso de las pymes puede ser señalado de manera más específica: mala planificación. Las empresas pequeñas fracasan […]

Los 7 errores mas repetidos que se cometen al vender

Aumenta tus ventas evitando estos errores. Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos. Error de ventas numero 1: […]

Las habilidades directivas del nivel 1

Habilidades de administración para principiantes El primer nivel de la pirámide de habilidades administrativas muestra las habilidades básicas que cualquier gerente que recién comienza debe dominar. Es la base de la pirámide de habilidades de gestión, que muestra las competencias que un gerente debe dominar para ser exitoso y muestra como esas habilidades se complementan […]

Como superar la regla del 80/20 en el rendimiento de las ventas

Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]

8 secretos para una gran presentacion de negocios

La presentación está comenzando. Se bajan las luces. Es tiempo para una siesta. Esto es lo que muchas audiencias piensan acerca de una aburrida presentación de negocios. ¿Cómo puedes despertar los poderes cognitivos de tu audiencia? Comienza por aprender los 8 secretos para una presentación de negocios exitosa. Profundiza Una presentación de negocios exitosa que […]

Como llamar por telefono a un cliente potencial

Aprender a hacer llamadas telefónicas a potenciales clientes es uno de los primeros pasos en el aprendizaje para vender. Una llamada no solicitada o “cold call” a un prospecto no tiene como fin cerrar una venta, sino que es el primer paso en la creación de una venta. Estas llamadas, son generalmente muy cortas. Tu […]

Conoce las habilidades esenciales que debes tener para vender

Existen muchas formas diferentes de vender, pero todas tienden a confiar en el mismo conjunto de habilidades. Se debe tener en cuenta de que estas son habilidades, no talentos: los talentos son algo con lo que se nace, pero las habilidades se aprenden. Cualquier persona puede aprender a ser un vendedor exitoso, y los vendedores […]

Como cerrar un trato o una venta en siete segundos

¿Se puede cerrar una venta en solo siete segundos? Puedes hacer más rápido si usas una técnica de ventas para lograr una gran primera impresión. Siete segundos es el tiempo promedio que tienes para entregar una primera impresión. Si tu primera impresión no es buena, no tendrás otra oportunidad con ese cliente potencial. Logra una […]