El plan de negocios no es solo un plano La planeación de un negocio es un componente vital para comenzar y hacer crecer una empresa exitosa. Existen muchas plantillas y variaciones de planes de negocios, así que debes elegir la que mejor se adapte a tu propósito y empresa. ¿A quién está dirigido? Algunos planes […]
7 reglas para construir riqueza La mayoría de los padres quieren enseñar responsabilidad a sus hijos. Como volverse auto suficiente y tener éxito en la vida. Sin embargo, muy pocos logran hacerlo. ¿Por qué? Porque como padres, estamos limitados a las experiencias que nuestros padres nos transmitieron. La noción anticuada de que la responsabilidad se […]
Como elegir el tipo de empresa correcta Has tomado la decisión de comenzar una empresa. Ahora te haces la pregunta ¿qué tipo de negocio debería empezar? Ya sabes que hay un mundo de posibilidades ahí afuera para cualquiera que quiera comenzar una empresa. El enfoque esbozado en este artículo te ayudara. Una vez que hayas […]
Incluso los mejores productos e ideas no se venderán si el nombre de la empresa está mal elegido. También es importante asegurarse de que el nombre que elijas no signifique algo ofensivo en algún país con hacia el que pretendas exportar tus productos. Se sugiere revisar cómo se traduce el nombre de tu empresa a […]
Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]
Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto La predicción de las ventas es especialmente difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especialmente cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios. Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto […]
El miedo a vender varía de persona a persona. Generalmente existe un aspecto específico de las ventas que gatilla sensaciones desagradables. El primer paso para superar este temor es identificarlo. Piensa en cada paso del proceso de ventas: Buscar clientes potenciales, establecer citas, calificar prospectos, hacer presentaciones, manejar objeciones, cerrar la venta y pedir referencias. […]
Pregunta a cualquier gran corporación y te dirán que su marca es una de sus más valiosos activos. Así que, como empresario, ¿por qué estas dejando de lado tu marca? La marca es el primer paso para diferenciar tus productos y servicios de tus competidores. Ahora, más que nunca es más fácil establecer tu marca […]
Una estrategia que cualquier empresa pequeña puede utilizar Aumentar las ventas en un mercado existente es una de las maneras más fáciles de hacer crecer tu negocio. Ya tienes la ventaja de tener tu negocio establecido, tiene clientes habituales, y como todos los negocios, has recopilado todo tipo de información acerca de ellos. La clave […]
El estudio de mercado es una necesidad ¿Por qué gastar tiempo en hacer una investigación de mercado? Cualquier persona que haya trabajado en un plan de negocios conoce la respuesta a esta pregunta. Intentar comenzar un negocio sin investigar el mercado potencial es como ir al Polo Norte pretendiendo hacer surf. Pero el estudio del […]
