Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]
Pronosticar mediante métodos múltiples es más exacto
La predicción de las ventas es especialmente difícil cuando no tienes historial de ventas para guiarte, lo que es especialmente cierto cuando estas preparando tus proyecciones de flujo de caja como parte de un plan de negocios.
Existen muchas formas de predecir el ingreso por ventas. Un punto a recordar […]
El miedo a vender varía de persona a persona. Generalmente existe un aspecto específico de las ventas que gatilla sensaciones desagradables. El primer paso para superar este temor es identificarlo. Piensa en cada paso del proceso de ventas: Buscar clientes potenciales, establecer citas, calificar prospectos, hacer presentaciones, manejar objeciones, cerrar la venta y pedir referencias. […]
Pregunta a cualquier gran corporación y te dirán que su marca es una de sus más valiosos activos. Así que, como empresario, ¿por qué estas dejando de lado tu marca? La marca es el primer paso para diferenciar tus productos y servicios de tus competidores. Ahora, más que nunca es más fácil establecer tu marca […]
Una estrategia que cualquier empresa pequeña puede utilizar
Aumentar las ventas en un mercado existente es una de las maneras más fáciles de hacer crecer tu negocio. Ya tienes la ventaja de tener tu negocio establecido, tiene clientes habituales, y como todos los negocios, has recopilado todo tipo de información acerca de ellos. La clave para […]
El estudio de mercado es una necesidad
¿Por qué gastar tiempo en hacer una investigación de mercado? Cualquier persona que haya trabajado en un plan de negocios conoce la respuesta a esta pregunta. Intentar comenzar un negocio sin investigar el mercado potencial es como ir al Polo Norte pretendiendo hacer surf.
Pero el estudio del mercado no […]
¿Que son las importaciones?
Una importación es cualquier producto transportado desde un país a otro de acuerdo a las regulaciones de comercio existentes. El propósito de importar es el comercio de productos y servicios entre países. Estos bienes son generalmente hechos por fabricantes extranjeros para ser comprados y usados por personas en otros países. Cuando los […]
El plan de negocios es para planear. Aun si los uses para recaudar fondos, forjar relaciones con otras compañías y a veces para reclutamiento ejecutivo. Cuando realizas evaluaciones de desempeño de tu negocio, te puedes dar cuentea de que puedes mejorar parte de las operaciones. Cuando eso ocurra, actualiza la parte correspondiente de tu plan […]
Como escribir un resumen ejecutivo que haga que tu plan de negocios sea leído.
Aunque el resumen ejecutivo del plan de negocios es la primera cosa que los lectores de tu plan de negocios ven, debe ser la última parte que escribas.
El propósito del resumen ejecutivo del plan de negocios es entregar a tus lectores una […]
Un plan de negocios puede parecer un examen del mundo empresarial, pero crear uno es más que solo un ejercicio académico. Además de ser esencial para obtener fondos de los inversionistas, un buen plan de negocios puede ser una efectiva herramienta de administración, entregando una guía para futuras acciones. Los siguientes pasos te pueden guiar […]
