Existen dos caminos para comenzar una empresa y, mientras ambos pueden llevarte al mismo lugar, si es que ya tienes un negocio establecido y exitoso, uno de los dos es mucho más difícil de seguir que el otro.
Si eliges el primer camino para comenzar una empresa, has decidido comenzarla basado en lo que deseas. Eso […]
Aumenta tus ventas evitando estos errores.
Todos cometemos errores cuando vendemos nuestro producto o servicio. Estos son los errores más comunes que se cometen al vender. Tengo que admitir que he cometido muchos de estos errores, a pesar de que he estados enseñando esto por una década por lo menos.
Error de ventas numero 1: Permitir que […]
Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan del rendimiento 80/20 de sus equipos de ventas, en el que aproximadamente el 80 por ciento de las ventas es producido por aproximadamente el 20 por ciento de los vendedores. Por supuesto, la relación no es siempre 80/20. A veces es 75/25, 70/30, 60/40 […]
Cambia el enfoque de tus ventas para vender mas
¿Quieres aumentar la cantidad de ventas de forma dramatica? Entonces cambia tu enfoque desde atraer a nuevos clientes a hacer que vuelvan a comprar. El mejor posible cliente es el que ya compro, en otras palabras, uno de tus clientes actuales.
Piensalo de esta forma: Si tu negocio […]
La presentación está comenzando. Se bajan las luces. Es tiempo para una siesta. Esto es lo que muchas audiencias piensan acerca de una aburrida presentación de negocios. ¿Cómo puedes despertar los poderes cognitivos de tu audiencia? Comienza por aprender los 8 secretos para una presentación de negocios exitosa.
Profundiza
Una presentación de negocios exitosa que pondrá al […]
Existen muchas formas diferentes de vender, pero todas tienden a confiar en el mismo conjunto de habilidades. Se debe tener en cuenta de que estas son habilidades, no talentos: los talentos son algo con lo que se nace, pero las habilidades se aprenden. Cualquier persona puede aprender a ser un vendedor exitoso, y los vendedores […]
¿Se puede cerrar una venta en solo siete segundos? Puedes hacer más rápido si usas una técnica de ventas para lograr una gran primera impresión. Siete segundos es el tiempo promedio que tienes para entregar una primera impresión. Si tu primera impresión no es buena, no tendrás otra oportunidad con ese cliente potencial. Logra una […]
Pregunta a cualquier gran corporación y te dirán que su marca es una de sus más valiosos activos. Así que, como empresario, ¿por qué estas dejando de lado tu marca? La marca es el primer paso para diferenciar tus productos y servicios de tus competidores. Ahora, más que nunca es más fácil establecer tu marca […]
Las buenas relaciones con los clientes son difíciles de establecer y fáciles de arruinar, en especial cuando dices lo que no debes.
Estas son ocho cosas que nunca deberías decir a tus clientes, aún si en lo profundo de tú ser ansias hacerlo:
1. “No”
Nunca digas “no” a un cliente. Siempre di “si, podemos, este es el […]
Una estrategia que cualquier empresa pequeña puede utilizar
Aumentar las ventas en un mercado existente es una de las maneras más fáciles de hacer crecer tu negocio. Ya tienes la ventaja de tener tu negocio establecido, tiene clientes habituales, y como todos los negocios, has recopilado todo tipo de información acerca de ellos. La clave para […]
