La presentación está comenzando. Se bajan las luces. Es tiempo para una siesta. Esto es lo que muchas audiencias piensan acerca de una aburrida presentación de negocios. ¿Cómo puedes despertar los poderes cognitivos de tu audiencia? Comienza por aprender los 8 secretos para una presentación de negocios exitosa.
Profundiza
Una presentación de negocios exitosa que pondrá al […]
Vender tus servicios a grandes corporaciones es una proposición poco atractiva. Los contratos son más grandes que con empresas pequeñas o individuos y a menudo son a largo plazo. Existe la posibilidad de repetir negocios que valen la pena a valores respetables.
Pero los mejores clientes no siempre son los más fáciles de obtener. Si no […]
1. Deja un margen de seguridad
Benjamín Graham, el padre del análisis de seguridad moderno, enseño que construir un margen de seguridad en las inversiones es lo más importante que puedes hacer para proteger tu portafolio. Existen dos maneras de incorporar este principio en tu proceso de selección de inversiones:
1. Se prudente en tus valoraciones supuestas
Como […]
Aprender a hacer llamadas telefónicas a potenciales clientes es uno de los primeros pasos en el aprendizaje para vender.
Una llamada no solicitada o “cold call” a un prospecto no tiene como fin cerrar una venta, sino que es el primer paso en la creación de una venta. Estas llamadas, son generalmente muy cortas. Tu única […]
El miedo a vender varía de persona a persona. Generalmente existe un aspecto específico de las ventas que gatilla sensaciones desagradables. El primer paso para superar este temor es identificarlo. Piensa en cada paso del proceso de ventas: Buscar clientes potenciales, establecer citas, calificar prospectos, hacer presentaciones, manejar objeciones, cerrar la venta y pedir referencias. […]
Existen muchas formas diferentes de vender, pero todas tienden a confiar en el mismo conjunto de habilidades. Se debe tener en cuenta de que estas son habilidades, no talentos: los talentos son algo con lo que se nace, pero las habilidades se aprenden. Cualquier persona puede aprender a ser un vendedor exitoso, y los vendedores […]
